作者:雷切尔·福斯特

雷切尔·福斯特是一个B2B文案和新观点的CEO文案。2009年以来,她已经帮助B2B营销技术提高自己的反应速度,清楚地传达复杂的信息,并生成高品质的潜在客户。她还提出了在内容营销世界,教B2B文案为市场专业人士。连接与雷切尔上LinkedInor check out her B2B marketing resources atwww.freshperspectivewriting.com

通过雷切尔福斯特发表2020年7月21日

挑选视图的点提升B2B转换

打你转换的目标,你需要的是激励你的听众采取行动的内容。的战略角度将帮助你实现这一目标。

在B2B领域,你或其他人在你的公司可能对您的企业观点。如果您避免交谈的语气?它更好是正式的还是个人?在选择一个POV,可以吸引和从事过长期前景故意的。

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通过雷切尔福斯特发表2015年3月20日

10Habits of Highly Effective B2B Content Marketers

习惯的B2B化内容营销覆盖

甚至五分之四的10营销认为他们的内容营销是有效的。然而,B2B营销的86%,用内容来吸引和留住客户。这些是从CMI的结果2015年B2B内容营销基准,预算和趋势

What are the 38% of marketers who say they are effective doing differently from the rest of us?

我问过一些成功的B2B营销内容如何充分利用其内容的投资。这里有10个习惯,帮助他们留在上面:Continue Reading

通过雷切尔福斯特发表2015年1月7日

如何获得200多个新用户从1 LinkedIn文章

14629125863_126e3f4004_oLinkedIn的发布平台用来留作选择影响力;然而,现在任何人都可以在那里发表文章。但该平台值得你的时间?

根据一Oktopost study,LinkedIn是用于生成B2B线索的最好的社交网络。在B2B的80%的社会线索来自LinkedIn, compared with 12.73% on Twitter, and 6.73% on Facebook.Continue Reading

通过雷切尔福斯特发表2013年12月17日

策展内容或创建它:驱动更多的B2B转换?

前景的B2B转换问B2B营销他们的首要任务是什么,他们可能会说“getting more leads“。最近MarketingSherpa的report has confirmed this, as 75 to 80 percent of the B2B marketers surveyed stated that generating high-quality leads is their biggest concern. Their second biggest concern is “产生引线的高体积“。

然而,许多营销人员忽略这些优先事项时,他们陷入了最新的工具和趋势。这是特别容易下车跟踪,当你决定什么类型的B2B的内容to produce and share.

例如,最近有人问我,“当谈到生成线索,是不是更重要的是创造原创内容或挑选其他人的内容?

我的答案是两者都做。Continue Reading

通过雷切尔福斯特发表2013年1月30日

提高你的内容营销的投资回报率这5个发现提示

内容营销的投资回报率 - 发现问10个营销什么“内容发现”是的,你很可能会得到10分不同的答案。这一切的变化,它可以是很难确定的内容发现仅仅是一个时髦词或东西,可以显著ROI添加到您的营销。Continue Reading

通过雷切尔福斯特发表2012年9月27日

案例分析:一个社区,提供值得信赖的建议和驱动器的早期互动和机遇

The challenge: Find ways to attract and engage early buy-cycle stage leads

AllStream expertIP案例研究封面图片,CMI在此之前启动expertIP博客, Allstream had redeveloped its website to house information about its products, along with white papers that discuss how to use and implement these products. While the website proved to be a valuable tool for converting later-stage leads, Allstream knew it was missing out on engaging a huge audience — those just starting out or very early in the buying cycle.Continue Reading

通过雷切尔福斯特发表2012年6月18日

3个按键,以提高内容转换

提高内容的转换,CMI

Brainrider的斯科特·阿姆斯特朗。

你知道如何以及你的内容是为你工作?虽然越来越多的商家正在转向内容营销,以增加他们的转换,很多都很难确定他们的努力如何回报。Continue Reading

通过雷切尔福斯特发表2012年3月29日

3 Keys to More Compelling Case Studies

据奇美电子B2B Content Marketing 2012 Benchmarks, Budgets and Trends Report,B2B营销的70%找到案例研究是一种有效的内容营销工具。这是因为它们可以增加客户的信任度在组织,教育如何解决他们面临的挑战的前景,并提供社会证明您的解决方案是有价值的。

然而,许多营销人员经常把案例研究在脑后,而他们追求性感的营销策略。推迟的案例研究等是不是一个好主意,因为你可能有新的产品或服务,并没有足够的证据证明他们提供的投资回报率发现自己。

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通过雷切尔福斯特发表February 13, 2012

如何加倍您的B2B内容,而无需加倍你的工作量

According to theB2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets and Trends报告显示,B2B营销内容的最关注的问题之一产生足够的内容来参与潜在客户和客户。由于大多数组织没有无限的资源,它可以是具有挑战性,不断喂你的博客,网站,社交网络,简报和其他必威足球营销渠道与新的有价值的信息。

However, you can save time on content development and reach a larger audience if you find ways to reuse or reinvent the content you have already created. Here are three ways you can get double (or even triple) duty out of your B2B content:

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通过雷切尔福斯特发表2012年1月10日

如何使用内容从事和转换新客户:案例研究

永明金融集团是一家领先的总部设在加拿大的国际金融服务公司,提供保险和投资产品为个人和企业客户。

挑战:与早期从事线索

此前探索内容营销,永明金融集团创造了品牌网站为其保险和投资产品。该组织曾驱使人们谁在寻找金融解决方案到其网站上了坚实的搜索引擎优化策略。However, Sun Life knew it was missing a huge opportunity to connect with early-stage leads — the people who were wrestling with financial problems but not yet looking for a solution.

The Journey: Aligning marketing goals with new buyer behavior

永明数字营销团队研究如何利用社交媒体正在改变购买行为。据了解到今天的购房者喜欢进行研究,他们在网上与销售代表或顾问说话之前betway让球

“我们看到金融购买路径和其他垂直行业,如消费电子之间的相似之处,”达林迪尔,永明加拿大网站的AVP说。“在这两种情况下,购房者往往在购买前吓倒。”

阳光人寿与百思买的内容营销策略打动和零售商是如何创造BestBuyOn教育消费者。内容驱动的网站娱乐了消费者,同时告知他们如何选择并从他们的电子产品之最。

“我们认为,通过采用类似的策略,我们可以删除威胁因素,”迪尔说。“创建教育内容让人们更好地了解他们的问题和机遇。这也给了他们知识和权力的感觉,当他们准备采取行动。

The Solution: Using engaging content to educate customers and move them through the sales cycle

永明意识到它需要一个网站,查看有关金融,健康的内容,和工作生活及其客户面临的挑战。该公司创建了一个编辑的子品牌,被称为“BrighterLife。新网站更亮的生活口号是“分享金钱,健康和家庭的想法。”虽然BrighterLife的业务目标是直接导致永明的产品和服务页面,网站专注于教育,并保持阳光人寿的品牌到最低限度。

实施:5个键发射成功

这里有五永明教训,并希望与其他组织,其成功推出BrighterLife的份额:

1。Get internal buy-in:阳光人寿的第一个挑战是让内部买入该项目。要做到这一点,内容营销团队有传福音的想法。他们解释说,他们希望实现的好处,如:

  • 达到潜在客户之前在购买过程且他们的路径向下移动到购买的机会。
  • 提供顾问与批准的内容流他们可以用来吸引客户和潜在客户。
  • Improving Sun Life’s brand imageby giving consumers educational and plain language content about issues that they care about.

2。了解你的声音:一旦项目被批准后,太阳生命的下一个大挑战是选择正确的声音为它的内容。该公司通过获得他们的观众的需求,欲望,恐惧和欲望的理解开始。要做到这一点,他们进行了内部调查,并审查研究,对加拿大人的财务挑战和机遇betway让球的线索。从那里,他们创造新闻的内容,教育消费者关于这些问题。

“这往往很难对营销有耐心不要急于他们的提议,”迪尔说。“然而, content marketing lets you create an early connection with your audience that builds loyalty to your brand。开发这种级别的信任与质量,引人注目的和有用的内容开始“。

3.得到支持:永明聘请高路通信建立的网站,并与媒体发布的背景,监督内容的编辑。该公司还与谁写的网站目标和教育篇自由撰稿人。永明发现,从事自由职业的记者也比雇佣内部员工写的内容更经济。

4。Encourage customers to take the next step:虽然BrighterLife.ca内容是教育,永明,像所有的企业,还需要吸引新客户。这就是为什么它放在clear calls-to-action, such as banners or buttons, throughout the site。该小组还为每一个鼓励读者与永明人寿的品牌网站的顾问或访问一个连接文章的末尾添加的文本。

5。不要让行业法规阻止你:永明面临的另一个挑战:金融市场法规,可以使它很难开发引人入胜的内容。这些规定也可以延迟出版过程。

“我们所有的内容经过审批流程,可当你要及时和相关的具有挑战性,”迪尔说。“We’ve managed this by thinking ahead about what’s on people’s minds seasonally and developing other ways to turn content around faster.”

From idea to launch, it took Sun Life just over a year to launch BrighterLife- 但只用了六个月,由他们选择的机构网站的软启动时间。该公司举行了软启动,对永明工作人员测试站点。然后,数字营销团队内部使用的反馈来调整网站,并正式启动BrighterLife于2011年9月19日。

The Results: Converting new customers with engaging content

永明希望在发布会吸引了每月1个访问者。至此,阳光人寿已经超越了这个目标,并设置了较高的增长目标,明年。Sun Life has also received positive press coverage and has seen evidence that thecontent is converting new customers。BrighterLife的游客的比例单击置于整个网站的顾问匹配的横幅。然后,他们填写一份表格,并成为永明顾问线索。

“任何使用内容营销应该遇到的人rics very seriously,”迪尔说。“我们有我们的跟踪和流量如何,我们正在从事的游客和移动下来的购买路径的仪表板。内容营销策略可以帮助我们调整我们的目标消费者的需求。”

由于BrighterLife的成功,阳光人寿计划把类似的内容营销模式,其业务在亚洲和可能的美国。该公司还希望通过提供BrighterLife内容雇主谁购买他们的员工福利包扩展到B2B领域。

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