通过斯蒂芬妮•斯特尔发表2020年9月30日 美国东部时间阅读时间:6

2021 B2B内容营销:现在怎么办?[新研究]betway让球

内容营销者在做什么?他们是如何做到的呢?他们是成功的吗?

在过去的11年里,我们已要求内容营销这些问题,它已经帮助许多团队检查他们的做法,预算和优先级对他们的同行和对未来的规划。

今年,我们问了很多的那些相同的问题。由于独特的变化和2020年的挑战,我们增加了一组问题,以评估在短期内营销人员的应对措施中,并为他们规划2021。

你可以在今天的11年里读到虚拟出版社的研究热点的完整结果betway让球年度B2B内容营销基准、预算和趋势:2021年洞察报告,由内容营销协会和营销教授制作,并由举办。它对营销人员在以下类别中正在思考、做和不做的内容进行了深入分析:

我想强调一些可以让你放松的结果(知道你并不是一个人在你的挑战和成功中),还有一些结果会让你思考。

成功的旋转

今年4月,我写了这些内容营销可以是一个品牌的流行,受影响的营销策略的一颗耀眼的明星。我们的调查结果显示,很多人都这样想,太,并采取措施使之成为现实。

超过80%的人表示,他们的组织转变得很快。五分之四的人说他们的支点是有效的。86%的受访者认为,在可预见的未来,一些改革仍将继续有效。

@EditorStahl通过@CMIContent表示,五分之四的被调查的内容营销人员表示,他们的流行病策略是有效的。#B2B #betway让球Research点击鸣叫

那些有内容营销策略,四分之一作出的一些重大变化,而69%的轻中度修改了它流行的原因。

调查的内容营销的94%,改变了流行的,因为他们的#contentmarketing战略@EditorStahl说通过@CMIContent。#B2B #betway让球Research点击鸣叫

没有他们做什么样的变化?

超过一半的人改变了目标/消息传递策略(70%),调整他们的社论日历(64%),和/或改变他们的内容分发和推广策略(53%)。

少于三分之一的人致力于以客户为中心的工作:重新审视客户旅程,增加与客户交谈的时间,或者重新审视客户/买家角色。

甚至更少的人调整关键绩效指标和指标(kpi)。

事情是这样的:

内容营销人员通过解决当前需求,对大流行的影响做出了迅速而令人钦佩的反应消息、日历和分发。这些都是伟大而必要的瞬间改变。不过,随着大流行的影响持续下去,把客户放在首位将是长期成功的关键。

当大甚至中等的变化发生,影响你的客户,这是提高你的受众为中心的研究活动的时间。betway让球优先级转变。痛点改变。必威足球根据这些优先事项和疼痛程度,资源可能会有限(或增加)。但是如果你不做研究,你就不能适应betway让球内容到地址修改后的优先级。

@EditorStahl说通过@CMIContent,适应#内容,以不断提高的客户优先级,你必须知道你的客户的生活正在发生变化。#B2B #betway让球Research点击鸣叫

另一件需要注意的事情是:内容营销计划的成功(例如,预算支持)通常是由你如何完成目标集。这就是为什么我担心看到只有少数内容营销人员修订他们的关键绩效指标和指标。

确保你不会落入陷阱。当您在您的内容营销战略或实施的变化,重新审视你的KPI和指标,以确保它们是合适的。如果是这样,这是伟大的。但是,最近你怎么检查?如果没有,建立一个团队,现在开会审查。

看到第5页了解COVID-19如何影响内容营销人员的更多细节。

向优秀员工学习

我们每年研究的报告的一个部分是差异化——最成功的内容营销者所做的事情最成功的别。

今年给我留下深刻印象的是这些团体在两个重要领域的明显差异:目标和行动。

表现最好的人更有可能将内容营销成功用于超越品牌知名度和销售漏斗早期阶段的目标:

  • 73%的人培养了订阅者、观众或领导者(最不成功的人中只有38%这样做)。
  • 64%的人产生了销售/收入(最不成功的人中只有41%产生了销售/收入)。
  • 60%的公司拥有订阅用户(最不成功的公司中只有25%拥有订阅用户)。
73%的顶级营销人员培养了受众。最不成功的人中只有38%是通过@CMIContent完成的。# B2B betway让球#研究点击鸣叫

业绩最佳的企业也在如何实现自己的内容营销计划份额相似之处:

  • 几乎所有(94%)最优秀的网站都对其内容表现进行了评估(最不成功的网站有60%这样做)。
  • 五分之四的优秀者使用a编辑日历(只有一半最不成功的人这样做)。

事情是这样的:

限制的目标品牌意识漏斗顶部的活动限制了内容营销工作的影响。内容营销还必须与核心商业目的相联系——服务客户并对利润产生影响。如今的客户旅行绝不是线性的(曾经是这样吗?)不要期望他们与你的思想领导内容相联系,并整齐地跟随你的购买路径。但无论何时何地,你都要确保为他们准备好好的内容。他们能指望你吗?

@EditorStahl通过@CMIContent表示,营销必须与核心商业目的相联系:服务客户并影响底线。点击鸣叫

得到表现最好,他们更可能产生销售/收入和他们更容易培养现有客户和用户。

我也看到了希望的趋势:更多的内容营销人员认识到加强他们与受众关系的价值。两年前,只有68%的受访者说建立信任是一个目标。在今年的报告中,这一数字跃升至81%。老实说,我现在想不出比这更重要的目标了。此外,两年前,只有54%的受访者表示建立忠诚与现有客户合作是一个目标,而这一数字在这份报告中跃升至68%。信任带来忠诚。如果这不是当务之急,那么是时候重新考虑你的内容营销策略了。

进入2021年

今年我们年度研究报告的新成员是CMIbetway让球首席战略顾问罗伯特·罗斯。我鼓励你们全部读完他的建议,但我会离开你这个凄美的想法:

“我们不知道的‘新常态’将是什么。剧透:没有人知道。

“你能做些什么呢?......请记住,在回答“什么现在”是不是想计划“下一步是什么” ......问你会如何改变做准备无论接下来。”

@Robert_Rose通过@CMIContent说:“市场营销的适应力是适应下一个版本的能力。”点击鸣叫

学习11中所有的发现年度B2B内容营销基准、预算和趋势:2021年研究洞察betway让球在这里 。把它标上书签,这样下次你需要保护你的预算,支持你的策略时,就可以很容易地找到这些数字。

由约瑟夫卡里诺夫斯基/内容营销协会封面图片

作者:斯蒂芬妮·斯特尔

作为CMI的总经理,斯蒂芬妮领导着该品牌的活动、数字、印刷和电子学习业务。在此之前,Stephanie担任UBM技术组合的内容营销副总裁,为技术客户提供内容开发、内容优化、受众参与和进入市场平台betway足球方面的战略指导。斯蒂芬妮还在《信息周刊》担任了多年主编。在推特上找到斯蒂芬妮@editorstahlLinkedIn

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