通过雷切尔·福斯特发表2020年7月21日 EST读取时间:6

挑选视图的点提升B2B转换

打你转换的目标,你需要的是激励你的听众采取行动的内容。的战略角度将帮助你实现这一目标。

在B2B领域,你或其他人在你的公司可能对您的企业观点。如果您避免交谈的语气?它更好是正式的还是个人?在选择一个POV,可以吸引和从事过长期前景故意的。

如果你有更好的东西比怪胎出过的语法做,这里的一对三个POVs快速复习:

  • 首先人使用“我”,“我”和“我们”。
  • 第二个人是指观众为“你”。
  • 第三人呼吁观众“他们”或“他们”,并经常使用该公司的名称。

让我们来探讨每个观点,以及何时使用每个,以更好地吸引观众和升压转换

第三人造成你和你的听众之间的障碍

与你的听众讲话时,您可能更愿意使用一个正式的语气。毕竟,你的销售高管和其他复杂的B2B买家。

你可能会认为,第三人的声音比其他声音更专业。由于记者以第三人称写的,这声音也显得客观。

然而,在你的内容使用第三人在远处握着你的听众。当人们阅读你的副本,他们就不太可能看到自己。他们会认为别人的。

在#contentmarketing副本使用第三人让你的观众的距离,说@ B2BTechCopy通过@CMIContent点击鸣叫

如果观众不觉得你直接谈论他们,他们可能会问你是否能解决他们面临的挑战。

一个最近的研究证实,利用第三人造成的障碍。在这项研究中,谁经历过焦虑的参与者以第三人称谈论自己。利用参加者和他们的负面情绪之间的这种声音产生距离,帮助他们平息他们的焦虑。

根据这项研究,“(T)赫德人的自我对话让人思考自我,类似于他们如何看待别人,这为他们提供了方便自我控制所需要的心理距离。”

虽然这种技术可与焦虑帮助,但它的您希望在观众消费内容发生的正好相反。你需要的读者,使他们意识到他们需要你的帮助,感受到他们的痛点。

使用第三人也可以让你的内容的声音闷。如果你提到你的公司或产品有很多,你可能会遇到的以自我为中心,而不是观众关注。没有人愿意被周围的人谁对自己谈论所有的时间。

您可以检查的内容如何专注于你的听众与自由以客户为中心计算器。输入您的网站链接到任何页面和工具计算的空间专门谈论你的公司对你的观众的百分比。您的结果可能是眼开。

是您的#内容主要集中在观众?使用从@UpatDawnLLC免费的以客户为中心计算器找出来,说@ B2BTechCopy通过@CMIContent点击鸣叫

当然,也有例外。这里有一些格式,其中使用第三人称的是有道理的:

  • 实例探究或者你谈论一个客户,并将其定位为英雄其他内容
  • 白皮书或betway让球研究报告要传达一个正式的,客观的语气(如果你希望你的白皮书,培育潜在客户,可以考虑使用第二人画的读者,让他们采取下一步行动。)
精心挑选的相关内容:5个步骤找到您的品牌声音

按照POV黄金法则:开始与第二人

解决你的读者为“你”是内容营销的最佳做法。

解决你的读者为“你”是#contentmarketing最佳做法,说@ B2BTechCopy通过@CMIContent点击鸣叫

这里的原因:用的是“你”吸引读者到您的内容。它使您的声音更熟络,并让读者想象自己在你的故事。

这也促使观众采取行动。伊利诺伊州大学的一项研究证实了这一点。它检查是否使用第一或第二的人会激发学生的锻炼。第二个人群,例如,在学生“你能做到这一点,”在两周内行使以上,且通常有比第一组人更好的态度。(一个最近的研究呼应这一发现。)

想要让你的内容更好?写(或重写)居第二人。

使用第一人称在这2个地方

热门博客如尼尔·帕特尔使用第一人称POV。这个声音可以使文章更加个性化,帮助读者对您的故事连接。

第一人称POV是有效的,你想的博客文章或其他内容:

  • 分享您的个人经验和教训。
  • 讨论您面临的挑战,以及如何克服你他们。
  • 谈论你所进行的测试,你所取得的成果。
  • 声音强烈的意见。

使用第一人称另一个伟大的地方是呼吁采取行动纽扣。有研究表明,加上“我”,“我”或“我”,以提升他们的转换。

例如,Unbounce看到了增加90%的转化当它改变了代词上的按钮从“你”到“我的” - “开始免费试用30天”到“开始免费试用30天。”页面上的所有其他元素保持不变。

虽然Unbounce几年前进行的本次测试,它依然采用第一人称的今天:

这是否会为你工作?您CTA按钮中的一个副本更改为第一人。然后,看看你的转化率提高。

然而,你应该限制使用“我”和“我们”的其他内容。过度使用这些词把贵公司的焦点 - 而不是你的听众。

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下一步

的观点的B2B内容的经常被忽视的方面。但是,当你进行战略性思考,你的POV,就可以提高你的内容的质量,这样就可以吸引更多的B2B观众,并把它们转化为客户。

亲自尝试一下。找一个表现不佳的博客文章,通讯主题行,社交媒体帖子,信息图表,登陆页面,或号召性动作按钮。改变你的POV,看看是否可以提高你的转化率。

你有没有在你的内容的POV实验?如果是这样,你有什么话从结果学到了什么?分享在评论部分您的见解。

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由约瑟夫卡里诺夫斯基/内容营销协会封面图片

作者:雷切尔·福斯特

雷切尔·福斯特是一个B2B文案和新观点的CEO文案。2009年以来,她已经帮助B2B营销技术提高自己的反应速度,清楚地传达复杂的信息,并生成高品质的潜在客户。她还提出了在内容营销世界,教B2B文案为市场专业人士。连接与雷切尔上LinkedIn或检查出她的B2B营销资源在必威足球www.freshperspectivewriting.com

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