通过 布莱恩·阿普尔顿发表 6月4日,2018

8文案技术来提高电子邮件转换

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有一件事我不喜欢电子邮件营销复制:你永远不知道它是怎么执行,直到活动上线。似乎像一个巨星的副本可能成为竞选的死亡之吻。

肯定的是,A / B测试每个电子邮件整个月的每一个元素,但是,时间意味着你可能会开始失去线索。幸运的是,我这条路,想与你们分享一些有价值的文案支持我的邮件的性能的技术。

59%的受访B2B营销人员,电子邮件是最好的渠道产生收入,可能是因为大多数的观众自愿选择接受该品牌的电子邮件,表示感兴趣的公司及其产品或服务。

59%的受访B2B营销者说#电子邮件是最好的渠道通过@adage创造收入。# BtoBMagazine点击微博

鉴于电子邮件和我的经验测试的价值更好的工作,这里有八个邮件文案方法帮助你成功地改变你的前景和通向客户。

1。写一篇至少3电子邮件版本

我遇到的最大问题之一是倾向于快速创建一个电子邮件,假设它会检查所有的盒子,并接受最终草案初稿。

这就是我的方法编写新的营销电子邮件:

  • 写一个草稿。
  • 使用它来创建两个变化。
  • 创建一个更精致,有针对性的第三稿。
  • 评估需要额外的草稿。

如果你不兴奋的最终稿,你的观众不会。继续修改,直到你工艺一个你肯定会转换前景。

2.启动电子邮件标题的结构

许多营销人员忘记电子邮件结构控制信息的流动,告诉前景如何阅读电子邮件和解释信息。正确地构建电子邮件必须持有接受者的兴趣,让他们的观点内容所需的秩序。

一个标题上方的电子邮件可以抓住你的前景的注意力和最好的办法让他们遵循所需的操作(例如,单击CTA和购买)。

我喜欢制定标题,阴谋和强迫转换前景。

总是把你的电子邮件的标题顶端.你从来没有想要把它下面的一行(或几行)的副本,因为你可能会立刻读标题和忽视上面的复制。结构来模拟自然阅读邮件流:自上而下,从左到右。

总是在你的#放置一个标题的邮件,@BArailrunner说。# writingtips点击微博

这里有一些成功的吸引眼球的标题我使用购物车放弃电子邮件:

  • 你的购物车是孤独。
  • 你把一些物品在你的购物车。
  • 我们拿着你的物品给你。
  • 一个不那么孤独的购物车。
  • 好消息!您的购物车项目仍然可用。
  • 有问题在结帐吗?吗?

3.不要担心长度

长度是一个无关紧要的考虑当你创建一个恒星电子邮件。重要的是你的写作的实质.如果你能传达你的信息在两个简短的段落,但传播了七段,这是一个问题。

电子邮件需要符合消息副本,而不是相反。消息总是放在第一位,否则,你的收件人不知道如何处理你的邮件。

说到激励前景你想要采取行动。你的邮件越集中越好。

有时前景和鼓励将需要多一点信息。关注的前景。这是底线。忘记修剪你的写作,以适应高于褶皱。这并不重要。唯一重要的是超过购买犹豫与利益驱动转换前景。

4.关于收件人

信不信由你,使用前,第二或第三人称名词可以产生巨大的差异你的前景做出怎样的反应。

选择的电子邮件副本你会回复最好的:

  • 我们一直在寻找方法来改善,所以请不要犹豫与我们联系,让我们知道我们可以帮助。
  • 不要犹豫,让我们知道如果你有任何问题或反馈我们可以用来提高你的经验。

第一行关注电子邮件发送者(即,使用代词“公司)我们“”我们,”和“我们”。第二行关注使用语言如“前景你”和“你的。””

创建营销邮件对于前景而不是品牌。

创建#对于前景的邮件,不是品牌。通过@CampaignMonitor使用第二人称语言。# writingtips点击微博

遵循一些简单的规则:

  • 使用第二人称的形式(例如,你)和类似的语言。
  • 避免让你的品牌重点通过使用第一人称或其他自我语言。
  • 在适当的时候使用前景的名称。
  • 重点是有帮助的。

5.遵循CTA最佳实践

互联网充斥着CTA最佳实践建议,但我关注四个最重要的:

只使用一个CTA按钮

不要强迫你的前景选择两个或两个以上的行为。保持他们的注意力集中在一件事.就像车放弃电子邮件有一个目的——让前景购买——每个CTA按钮应该有一个目标——让你点击前景。

只使用1 CTA按钮一个#电子邮件。不要强迫前景选择b / n 2操作。@BArailrunner#writingtips点击微博

包括二级cta只是作为链接文本

没有什么错与二级CTA,但它不可能是一个按钮.在句子和超链接中写下你的第二个CTA副本。总是把二级CTA CTA在一个较小的字体比主按钮。

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关注前景如何,不是他们在做什么

不要使用CTA告诉前景他们在做什么,告诉他们他们得到什么。他说:“立即下载”是浪费。输送利益或结果,比如“转换率增加10%。”更引人注目的。

地方主要的CTA电子邮件的末尾

结构的各个方面你的电子邮件,鼓励发展前景进行购买。将您的CTA结束时你的信息可以有最好的影响,因为您已经创建了一个迷人的观点有助于克服购买犹豫的主体。CTA是最后的打击,促使他们点击并完成购买。

6.使用桶旅的拷贝方法

看过一部老电影,展示了一个房子火吗?字符形成人类的火车,通过桶水人,直到最后一个成员投掷水大火。那是一个勇敢的小旅。

斗链式文案方法抓住读者的注意力,使读者通过复制,它保持了他们的注意力足够长的时间来传达一个完整信息。

这是它是如何工作的:

  • 创建一行来吸引别人的注意力,并承诺一项决议的副本。
  • 提供一个决议。
  • 创建另一个吸引注意力的副本行,再次承诺解决方案。
  • 提供一个决议。
  • 重复。

看看这个例子:

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在这个内容营销指导快速发芽,你可以看到斗链式文案技术在实践中,一个大胆的标题,后跟一个决议,紧随其后的是另一个大胆的标题与另一个决议。

想知道一个秘密吗?吗?

我使用了斗链式文案方法在本文中。这里有一些成功的斗链式文案元素营销邮件保持兴趣和前景进一步向下移动的销售漏斗:

  • 使用副标题,构建好奇心(问题和语句后跟一个冒号工作)。
  • 用子弹来传达一些有趣的信息,解决你的标题。
  • 包括解决标题的图片和图形。

目标是让前景读你的完整的电子邮件和保持他们的兴趣足够长的时间来获得一个转换。开始形成自己的旅桶的有效复制。

7.创造惊人的标题

一个伟大的主题是最重要的方面影响你的邮件打开率。钉一个吸引人的标题是至关重要的成功你的活动。

这里有五个主题策略导致异常开放率:

  • 避免沉闷乏味的消息传递的独特,可口的副本。
  • 个性化在适当的时候。
  • 跳出框框思考,可能的话出其不意。
  • 长度很重要——在65个字符。
  • 创建一种紧迫感或利益。
成功的电子邮件营销包括65个字符以下的主题,@BArailrunner说。# writingtips点击微博

通用标题是无聊。别让自己被一个低于标准的主题。可以有把握地说我经历7到10迭代之前找到一个合适的主题风格和基调。然后我让另一个5到10迭代之前,我有一个我很高兴。

让尽可能多的新版本需要感到100%满意你的工作。

看看这些标题的例子:

  • 缺点:现在完成你的购买在我们的库存!!
  • 好:你忘记完成你的订单了吗?吗?
  • 好:你的物品依然可用。现在完成你的购买。

第一个声音绝望。你不妨说,”请回来,从美国购买!”第二个和第三个例子工作有几个原因。他们:

  • 问一个问题,使得前景的注意
  • 听起来很友好并乐于助人
  • 创建一个没有傲慢的紧迫感

专注于创建主题,传达你的邮件的意思,把一些好奇心。

8.短语问题前景被迫同意

这是一个最有价值的文案策略将学习并通过一个例子最好的传达。

假设你卖办公用品和前景正试图把他们的购物车装满返校供应之前放弃你的网站。你正在构建一个电子邮件活动目标车抛弃和有四个问题列表可以包括在你的第一个邮件:

  • 你还想要你返校物品吗?吗?
  • 你想节省返校供应吗?吗?
  • 你准备完成你的购买?吗?
  • 想完成你返校供应购物一次?吗?

好吧,现在,让我们通过每个问题,确定你的前景会同意一个果断的”是的。””

  • 你还想要你返校物品吗?- - - - - -没有
  • 你想节省返校供应吗?- - - - - -是的
  • 你准备完成你的购买?- - - - - -没有
  • 想完成你返校供应购物一次?- - - - - -是的

第一个问题没有提供动力为你回答是的。

第二个问题是,是的。每一个前景想省钱。

第三个问题是另一个没有。它不显示任何好处的前景。

最后的问题意味着便利,大多数前景会发现有吸引力和回答是的。

每次你的邮件副本,包括一个问题问可能会同意。如果不是这样,删除和重新开始。

如果你能同意你一次,前景变得更容易转换。在内心深处他们开始觉得你”获得“他们和他们的采购壁垒开始恶化。

把它放在一起

这是大量的信息。但是,如果你能实现这些方法为你的下一个电子邮件活动你会对结果感到惊喜。

要记住,从不满足于尝试,关注未来,雇佣聪明的文案技术,让前景同意你和遵循一个预先确定的流动行为。

击中所有这些标志将导致电子邮件营销活动,成功地促进你的转化率。

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封面图片由约瑟夫•Kalinowski /内容营销研究所

作者:布莱恩·阿普尔顿

布莱恩是一个自由撰稿人和内容专家奥斯汀德州利用SEO最佳实践的完美结合,市场营销专业知识,和观众兴趣写精彩的内容和博客文章。在推特上跟随他@BArailrunner.

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