通过 黛比·威廉姆斯出版 6月19日2013

用下面的6个问题找出你的品牌故事的核心

当你遇到新朋友时,你做的第一件事是什么?你问他们问题推出他们的故事:你从哪里来?什么样的工作你会怎么做?你有孩子吗?你经常来这里吗?吗?询问陌生人不仅仅是一种消磨时间的礼貌方式——这是尝试联系的核心。

故事使生活有趣,给人一种连接。人们渴望它们,这为品牌故事.

不幸的是,很多公司不认为自己是一个品牌,更不用说考虑是否他们有故事可讲了。但问题不在于他们没有故事——他们只是不明白如何找到它,或者他们应该如何分享。

一个品牌的故事是由你和你做的一切。从公司的历史来看,使命,灵感,的目标,观众,和存在的 理由,这就是你存在的原因。你的故事的人,的地方,和思想,你的公司繁荣发展。这是保持品牌不断成长的基础。它融合了关于你企业的那些重要的小核心信息——你如何发展,为什么你的产品或服务是特殊的,你所热爱的,你的公司文化,你如何改善人们的生活,为什么将与贵公司做生意。

品牌故事可以告诉在许多不同的形式,随着故事情节和人物角色的演变,但内容创造者必须警惕连续性和一致性,避免任何漏洞。你的品牌故事必须让人们产生共鸣,这种共鸣超越了有形的东西——功能,的特性,和你的产品或服务的好处——创建一个深,与听众的情感联系。你必须创造他们想要的东西的一部分,表明你真的得到“他们是谁,他们需要什么。

这里有几个基本的问题需要回答,以帮助你摆脱故事的框框:

1.你的原因是什么?吗?

讲述你的故事,你必须知道你的理由在业务并能够表达清楚。你的目的是什么?什么对你很重要吗?什么使你的产品不同于竞争对手?吗?

商业领袖必须了解自己公司的本质的任务,并获得真正的自己是持久的和现实的这一使命。企业还必须有明确的企业定位,确定他们是谁在他们的核心,和基于一个深刻的理解为什么他们在商业和商业对他们是谁。的策略,使命,视觉是品牌故事真实本质的一部分,并且是使这个故事与事实和现实一致的关键。如果您正在构建一个薄弱之处,在你的故事中总会有裂缝。

回答基本问题为什么你在业务往往揭示了那些重要的掘金的信息使你不同,令人信服的,和有趣的。知道自己去了哪里,将会帮助你知道你要去哪里。

例如:Splenda:代糖发射到场景阳光明媚,黄包,它迅速占领市场份额通过引入三氯蔗糖,新型零卡路里甜味剂由真正的糖。”早些时候,在代糖的人致力于讲述他们的故事。事实上,代糖重视故事所以整个部分的网站致力于告诉它的品牌故事.Splenda并不认为品牌忠诚度足以吸引消费者;它给消费者忠于一个品牌的故事。

代糖的故事。

讲述你的品牌故事帮助你区分自己从过载的信息。这就是为什么有些品牌,像苹果和星巴克,给一些人温暖的迷惑-并在其他人中造成一种非理性的青少年般的迷恋。

2。你的历史是什么?吗?

从洗发水到巧克力再到物流公司,人们想知道你的产品或服务的历史,以及它们是如何形成的。还有其他人拥有你的公司吗?它是怎么来的?有创意或历史事件背后你的业务的起源吗?如果你寻找灵感,考虑到豪华笔记本公司Moleskine笔记本周围创造了一个虚构的历史,把它们描述为“传奇笔记本使用的艺术家和思想家在过去两个世纪:其中文森特·梵高,毕加索、欧内斯特·海明威,和布鲁斯。””

例如:奥伦国际:认为你的生意那不是令人兴奋吗?论文将可能听起来不令人兴奋的。事实上,人在奥伦国际曾经干,关注数字的无聊网站,重量和测量,他们改写的那种纸,当然没有讲什么有趣的故事,创意集团,拥有令人惊叹的造纸设施,服务于主要客户,包括餐厅,制药公司和广告公司——全球。

一旦我们认识了奥伦的行动背后的真实故事,我们发现宝石的信息带出其个性和增强其定制服务通过更合适的语言和视觉效果。

奥伦的新内容解释了它和别的公司合作,将他们的幻想生活,传达其对纸的可能性。它有一个声音和视角和有效沟通奥伦能为客户做什么,在从替代产品创新部分使他们更加绿色和经济与项目工程师合作执行的想法。

在新网站发布的头三个月内,奥伦国际转化率69%的电子书,有针对性的餐馆,在电子书上关于环境的转换率为86%。这两件作品都通过有趣的故事表达了奥伦对质量的专长和承诺。

奥伦国际的网站(前)

奥伦国际的网站(后)

3.你的主要人物是谁?吗?

每个品牌故事主要人物,帮助它成形。是你的生意受到一本书吗?你的创始人有机会在地铁上和某人见面吗?是有一个啊哈时候慢跑吗?找到你的故事的核心,首先确定所有的人(真实或虚构的)使您的业务蓬勃发展,并使用它们作为你的人物。

4。你的公司使命是什么?吗?

这是你的业务的最终原因。你为什么在商业?你在接什么电话?你想解决什么问题?方法产品创始人艾瑞克·赖安和亚当·洛瑞开始着手把消费品工业,创造产品”激发一个幸福健康的家庭革命”配料来自植物,没有化工厂”并将“在瓶榜样。”方法的年收入已超过1亿美元。

5.你失败了?吗?

失败往往孕育成功。向人们展示你是如何失败的,并透明地拥抱这些陷阱,这显示了你企业的人性,并有助于他们在个人层面上与你建立更紧密的联系。甚至在他早期的亨利•福特(Henry Ford)失败的企业和失去了他的财富在福特汽车公司成立之前的5倍。

6.你的差距在哪里?吗?

当你潜入问答,注意主题或主题,你看到人们不愿分享。在写简历的时候,每个月和每个年都试着填满你的工作经历,这是很常见的做法。你不是”“假定”在你的职业生活有什么差距。 从我们的经验,这些差距通常是其中最有趣的故事发生。 是否一年的工作是从周游世界失踪,组建家庭,或者只是失业,最好的故事往往来自那些空的空间。

一个简单的方法来寻找那些有趣的差距是创建一个贵公司的时间表。不要试图粉饰缓慢的将它归咎于经济衰退或“过渡。”对自己诚实,承认好与坏。你可能会发现,在那些时候,你通常不会突出重点,最有趣的部分你的故事将会出现。

缓慢的一年可能会迫使你的公司发明了一种新产品或服务。重塑品牌的活动可能源于引进新伙伴或让某人离开。一切似乎都处于现状或甚至无聊的时候,可能是你的下一个大创意实际上正在酝酿于表面之下的时候。这些空白往往会决定你最初为什么会有一个故事。无论你是新的还是旧的胸罩。钕花些时间去记住你为什么开始或者一个想法是如何产生的,这可能是你故事的精髓。

结论

在向别人解释之前,你必须先知道你是谁。品牌没有自己的核心价值主张,或者对于他们想说的话存在内部分歧,将永远无法与世界分享他们的故事在一个诚实的,引人入胜。

你独特的品牌故事是五个核心要素之一为运行成功,可扩展的内容营销操作。读我们的2016内容营销框架:构建块盈利,可伸缩的业务完整的战略蓝图。

覆盖图像通过大股.

作者:黛比·威廉姆斯

作为公司的创始人之一,发芽率,黛比·威廉姆斯是热衷于发展战略,创意内容,雄辩地捕捉品牌通过文字的精神和情感。经过10年多的文案和创意为全球美容品牌营销经验和消费品公司,她现在知道内容营销是她一直在做的事情。在Twitter上跟随她@sproutcontent.

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